מציאה אמיתית: משכנתה גדולה לרכישת דירה, לא צמודה למדד, בריבית הנמוכה ביותר בתולדות הענף, 2.35% לשנה. הלוואות אלו ייתן בל"ל-משכנתאות לעמיתי "חבר", שיקנו מחברת גינדי החזקות דירות בפתח תקוה. הבנק הודיע כי הריבית תהיה פריים (כיום 3.25%) פחות 0.9%. בכך יוכלו הקונים לנצל את הריבית הנמוכה ביותר בתולדות המדינה, שעליה החליט בשבוע שעבר נגיד בנק ישראל.
לאומי-משכנאות מציע הטבות נוספות ללקוחות "חבר" בפרויקט זה: הם יוכלו לקבל הלוואה של עד 70% ממחיר הדירה, לטווח של עד 25 שנה, ללא ערבים, ועוד הלוואה של 20%, אם יביאו ערבים. לדוגמא, דירת 4 חדרים תעלה 955 אלף שקל (כולל חניה אך לא כולל מחסן), מתוך זה הלוואה של כ-670 אלף שקל ללא ערבים, והלוואה נוספת של כ-190 אלף שקל עם ערבים. הקונה יידרש להביא הון עצמי של 10% בלבד, כ-95 אלף שקל.
אולם הריבית הנמוכה תהיה בתוקף רק לשנה. היא תשתנה מדי שנה, על-פי השינוי בריבית הפריים. ריבית זו נמוכה מאוד כיום, ויש להניח שבעתיד תעלה. הקונה לוקח סיכון לא מבוטל, בפרט אם ינצל את האפשרות לקחת הלוואה לטווח הרחוק ביותר, 25 שנה.
מי שלא ירצה להסתכן, יוכל ללוות מבל"ל-משכנתאות את הסכומים שצויינו, בהלוואות צמודות למדד, בריבית שתנוע בין 4.4% ל-5.2%. ההלוואות הן ל-4 עד 20 שנה, והריבית עולה ככל שמשך ההלוואה מתארך. מה עדיף? קשה לדעת. יש בנקאים המציעים לפזר את הסיכון, ולפצל את המשכנתה בין שתי הלוואות מסוגים שונים.
גינדי החזקות ערכה מכרז בין הבנקים, ובל"ל הציע את התנאים הטובים ביותר. עם זאת, הדבר אינו מחייב, וקונה שיוכל להשיג תנאים טובים יותר בבנק אחר, יוכל לקבל ממנו את המשכנתה.
הטבות נוספות לעמיתי חבר עמיתי "חבר" יוכלו לקנות בחודש הקרוב עד 117 דירות בשלושה בניינים, בפרויקט החדש שגינדי מתחילה לבנות בצפון-מזרח פתח תקוה [ראה ידיעה משמאל]. העמיתים יהיו זכאים גם להטבות הבאות, שקונים מן השורה לא יכולים לקבל בדרך כלל:
- 50 אלף שקל מתוך ההלוואות האמורות יינתנו בהצמדה למדד ללא ריבית.
- הדירות יהיו זולות יחסית, כי עמיתי "חבר" יקבלו הנחות של 120 עד 130 אלף מן המחירון. זוהי הנחה של 9% עד 13%, לפי מחיר הדירה. המחיר שצויין לעיל בדוגמא הוא המחיר נטו, ל"חבר".
- מי שישלם עד סוף פברואר 50% ממחיר הדירה, יקבל הנחה של עוד 1%.
- התשלומים צמודים למדד תשומות הבנייה, אך כל תשלום שייעשה עד 27 בפברואר יהיה פטור מהצמדה.
- עמיתי "חבר" יקבלו הנחה של 10% ממחירון השינויים והתוספות.
- קוני דירות הגן והדופלקסים יקבלו, כלול במחיר, גם מחסן. דופלקס בן 166 מ"ר, ועוד מרפסות, יעלה לאחר ההנחה 1.44 מיליון שקל.
הטבות אלו מיועדות למקבלי החלטה מהירה. צריך להירשם במשרדי "חבר" תוך שלושה שבועות, עד 28 בינואר. יומיים לאחר מכן, ב-30 בינואר, יוגרלו הדירות - בהנחה שמספר הקונים, או מספר המתמודדים על דירה מסויימת, יהיה גדול מההיצע. לאחר מכן יש לחתום תוך חודש על החוזה, כולל הסדרת המשכנתה עם הבנק.
למה זה כדאי לגינדי ולבנק? מדוע כדאי לגינדי החזקות ולבל"ל-משכנתאות לתת הנחות והטבות אלו? מנכ"לי חברת גינדי מעריכים, שכדאי להם למכור בבת אחת עשרות רבות של דירות, אולי 100 ויותר. בכך הם חוסכים הוצאות מימון, הוצאות שיווק (מתווכים, פרסום יקר, דירה לדוגמא) ומבטיחים מראש את תזרים המזומנים של הפרויקט. עמיתי "חבר" ידועים כקונים איכותיים, וכניסתם לפרויקט הגדול, שיהיו בו 390 דירות, עשויה להגביר את המוניטין שלו.
בל"ל-משכנתאות ייתן את ההלוואות הזולות שתוארו לעיל כמעט ללא רווח. הוא ירוויח בעיקר על ההלוואות הצמודות. גם לבנק כדאי ליצור קשר עם קבוצת לקוחות איכותית, שיוכל לשווק לה בעתיד תוכניות חיסכון והשקעה שונות. הנחה נוספת היא, שבקבוצת קונים זו יהיו בעיות מעטות יחסית של פיגור בתשלומים.
