במסגרת הסכם תלת-שנתי, שנחתם בין מנכ"ל מועצת הצמחים, מיכאל אילון, ויצואני פרי ההדר לבין משלחת יבואני פירות מאיטליה, תרכוש איטליה מישראל למעלה מ-600,000 תיבות של אשכוליות אדומות ולבנות בעונת 2004/2005. מדובר בגידול כמותי משמעותי של למעלה מ-35% ביחס לשנה שעברה.
במסגרת העסקה, ששווייה למעלה מ-10 מיליון דולר, יגדילו האיטלקים את הכמות ב-10% לשנה במשך השנתיים הבאות עד לכמות של 720,000 תיבות.
מהלך זה הינו יוצא דופן לאור העובדה שבשנים האחרונות הדירו האיטלקים את רגליהם מהשוק הישראלי עקב המצב הביטחוני, ומוצרי JAFFA סבלו מירידה הדרגתית בצריכה.
בדיונים שקיימו במועצת הצמחים הובהר מעל לכל ספק כי איכות הפרי מישראל ונכסיות המותג JAFFA באיטליה גבוהים ביותר בשוק המוצרים הטריים.
המשלחת האיטלקית העריכה כי הביקוש לאשכוליות לבנות ואדומות באיטליה יגדל השנה הודות לאמון ולביטחון שיש לצרכנים שם במוצרים מישראל הממותגים JAFFA.
במסגרת ההסכם שנחתם נקבעה השקעה בקמפיין פרסום תדמיתי בהיקף שנתי של חצי מיליון דולר, שיגביר את המודעות למותג ואת הערכים הפונקציונליים והחוויתיים שבו.
לדברי מיכאל אילון, מנכ"ל מועצת הצמחים, "המהלך המרשים יגרום להגברת הודאות ולהורדת הסיכונים אצל מגדלי ההדרים, וכמובן לתמורות הגבוהות ב-20%-40% ביחס לחלופות הקיימות בפלח שוק זה".
