המחקר, "ניהול ביצועי המכירות 2012: לקוחות CallidusCloud™ מפיקים את הפרקטיקות והתוצאות הטובות ביותר בענף", דצמבר 2011, מבוסס על סקר שנערך בספטמבר ואוקטובר 2011 כדי ללמוד על פרקטיקות ניהול ביצועי המכירות בארגוני מכירות מובילים.
במחקר הזה, שהפיק פיטר אוסטרואו, סגן נשיא ומנהל הקבוצה, יעילות המכירות, אברדין גרופ, נמצא שהביצועים של משתמשי CallidusCloud עלו על אלה של כל החברות האחרות בהשגת המכסה של כלל הצוות, אחוז נציגי המכירות שהשיגו את המכסה, והאחוז של נציגי המכירות בשנת העבודה הראשונה שלהם שהשיגו את המכסה – שלושה ממדדי הביצועים הקריטיים ביותר הקשורים למכסות.
בין הממצאים החשובים:
o קצב הגידול בהכנסות שמשיגים לקוחות CallidusCloud הוא כמעט פי שלושה
o הגודל הממוצע של העסקות שמשיגים לקוחות CallidusCloud הוא כפול
o אצל לקוחות CallidusCloud נציגי המכירות החדשים שנקלטים מגיעים לתפוקה מלאה בפחות ממחצית הזמן
o שיעורי התחלופה של נציגי המכירות אצל לקוחות CallidusCloud הם פחות משליש בהשוואה לכל החברות האחרות
"המחקר הזה מאשר באופן בלתי תלוי, זאת השנה השנייה ברציפות, את היתרונות התחרותיים ללא תחרות שלקוחותינו מפיקים מפתרונות יעילות המכירות שלנו", אמרה לורנה היינייק, סגנית נשיא בכירה, שיווק, CallidusCloud. "הדינאמיקה של שוק ביצועי המכירות משתנה. הולכת וגוברת המודעות שניהול ביצועי מכירות זה יותר מרק עמלות. כדי לקבל צוותי מכירות עתירי ביצועים, החברות חייבות להשקיע בפתרונות ענן ו
סלולר חדשניים שעוזרים להם למצוא את איש המכירות המתאים, להעלות אותו במהירות למלוא התפוקה, וכל הזמן להפיק ביצוע מכירות מעולה כדי להגדיל את גודל העסקות הכולל, שיעור החדירה אצל הלקוח ושיעורי הזכייה. במחקר הזה נמצא שביצועי הלקוחות שלנו טובים יותר בכל אחד מאלה. הדוח הוא עדות חזקה על הערך שאין שני לו של הפלטפורמה CallidusCloud ומאשר שאנחנו צריכים להיות הדבר הראשון שעליו חושבים בכל חברה שמעריכה אסטרטגיה אמינה של ביצועי מכירות".
CallidusCloud מספקת חבילת תוכנה כשירות מקיפה שמיועדת לעזור לעסקים להפיק מכירות יעילות יותר בכל שלב של מחזור החיים של איש המכירות, כולל קבלת ההחלטות הנכונות בקבלת אנשי מכירות לעבודה, הפיכת תהליך המכירה לקל יותר, הנעת ביצוע המכירות באמצעות תמריצים ותגמולים ממוקדים ובניית תרבות עבודה מבוססת ידע עם הדרכה ופיתוח בתדירות גבוהה. הפלטפורמה CallidusCloud היא תשתית תוכנה כשירות מרובת לקוחות שזכתה בפרסים הכוללת את ענן הקבלה לעבודה, ענן הסיוע במכירות, ענן ביצועי המכירות, ענן הלימוד ופלטפורמת תוכנה כשירות הטובה בקטגוריה לדיווח וניתוח.
על אודות Callidus Software: Callidus Software Inc: היא מובילת השוק והטכנולוגיה ביעילות מכירות ומחשוב ענן. הלקוחות שלנו זוכים ביתרון תחרותי באמצעות מיקסום הנצילות של עלות המכירות ושיפורים ביעילות המכירות. יישומי התוכנית כשירות (SaaS) מרובי הלקוחות שזכו בפרסים של CallidusCloud קובעים את אמות המידה בניהול הביצועים של אנשי המכירות וערוצי השיווק השותפים של חברות. הביצועים של למעלה מ-2.5 מיליון משתמשים מסתמכים על הפתרונות שלנו כדי להניע את הביצועים שלהם.
