אם אתם נושקים לעשור השישי בחייכם ועוד כוחכם במותניכם, אם יצאתם לפנסיה מוקדמת ואתם מחפשים לעשות קריירה שניה - מומלץ שתתוודעו לתפקיד ניהולי ייחודי שצבר תנופה בשנים האחרונות, וכל מה שנחוץ בו הוא כריזמה, אינטליגנציה רגשית וכושר שכנוע. כך כותבת ענת כהן בעיתון גלובס.
מדובר באחד התפקידים המעניינים והמבוקשים יותר על-ידי ארגונים כמו אוניברסיטאות, בתי חולים, מכוני מחקר, מוסדות תרבות וגופים ציבוריים אחרים: "מגייס כספים", ובטייטל המשודרג שלו: "פנדרייזר". יש מי שהמושג מעורר אצל קונוטציה שלילית, אך קרנו של איש מקצוע זה נסקה כשהוצמד לו טייטל ניהולי נוצץ: "מנהל פיתוח משאבים". מגייס הכספים יכול להרוויח משכורת קבועה, או משכורת בסיסית שאליה מתווספים אחוזים מסך התרומות.
כיום ישנו מחסור באנשי מקצוע אלו בשל ההבנה שהמנכ"ל לא יכול לעסוק בגיוס כספים, והשגת משאבים היא עבודה בפני עצמה. האופן שבו נמדד מנהל פיתוח משאבים הוא על-פי פרמטרים ברורים – כמה כסף הוא יביא. זו עבודה קשה ומאומצת, הדורשת כישורים כמו יכולת לקרוא מצבים, להתנהל בנינוחות עם פוליטיקה פנימית ולבחור בטקטיקות נכונות.
בנוסף, על מגייס הכספים ליצור קשר אישי רציף ומתמשך עם התורמים. אחד הקשיים המשמעותיים הוא להתמודד עם התנגדות מצד התורמים ולדעת כיצד לשחק את המשחק שהתפקיד דורש על-מנת להפיק רווחים, בלי להיתפס כנודניק.
על-פי יעל גיליס, מנהלת משאבי אנוש של קרן היסוד, מגייסי הכספים הרשמיים של מדינת ישראל והסוכנות, הדבר החשוב ביותר עבורה הוא לגייס אנשים ציונים, אידיאליסטים שמזוהים עם מטרות הארגון. גיליס טוענת שכריזמה היא תכונת מפתח בתפקיד, והמועמד חייב להיות אדם סוחף בעל יכולת ביטוי גבהה ועם יושרה שמוקרנת החוצה. בנוסף, מגייס כספים חייב להיות אדם מוכוון מטרה, שיודע לסגור עסקה, כי שבסופו של יום הוא נמדד על-פי תוצאות כספיות.
