|
בעלי מקצועות חופשיים מוזמנים להעביר אלינו לפרסום מאמרים, מידע בעל ערך חדשותי, חוות דעת מקצועיות בתחומים משפט, כלכלה, שוק ההון, ממשל, תקשורת ועוד, וכן כתבי טענות בהליכים בבית המשפט.
דוא"ל: vip@news1.co.il
|
|
|
הכנסה יציבה לאורך כל החודש
|
בעזרת ניהול נכון וחכם גם ביכולתך לשמור על הכנסה יציבה, כזו שהולכת וגדלה מחודש לחודש
|
הסוד לשליטה בשוק
ככל שהזמנים נהיים קשים יותר ובעיתונות מופיעות כתבות על מיתון ועל מצוקות, הנטייה הטבעית שלנו היא לחשוב שזה המצב, ככה זה אצל כולם, אין כסף וכדאי שנתחיל להצטמצם ולקוות לטוב. עם זאת, יש לקוחות שכן רוכשות חבילות טיפול יוקרתיות בסכומים לא מבוטלים למרות "המצב". אם עובדים נכון וחכם, דברים מסתדרים על הצד הטוב ביותר.
שליטה היא מילת המפתח - והיא הסוד להכנסה. תכנון הכנסות מראש יכול לטפל בכל בעיה, במיוחד אם יודעים שיש בעיה ונערכים לקראתה באופן מקצועי. כדוגמא, קחי את תקופת החגים, בה נשים רבות נאלצות לצאת לפגרה כדי לטפל בילדים. במקרים כאלה, שידועים לנו מראש, יש להכין את העסק לקראת הפגרה ולתכנן את ההכנסות כך שהן יפצו על הנזק.
ביקורת עצמית כאמצעי להגדלת השליטה
כאשר את באה להטמיע את השיטה הזאת במכון, שאלי את עצמך: "מה יביא לי את ההכנסה הגדולה ביותר החודש?" ואת הדבר הזה תקדמי בכול הכוח. אל תזניחי, חלילה, את העסקות הקטנות - בלעדיהן לא יהיה עתיד למכון - אבל בהחלט תני עדיפות וקדימות להכנסה הגבוהה, ששומרת שהמכון ימשיך להתקיים. זאת המשמעות של "שליטה = הכנסה" בכל מה שקשור לתכנון הכנסה!
איך לעשות תכנון הכנסות
תכנון הכנסה לוקח בחשבון כמה נתונים:
1. כמה שעות העבודה צפויות להיות באותו חודש.
2. כמה עובדים יכולים לעבוד בשעות הללו.
3. מה גודל העסקות שצריכות להתבצע בשביל לייצר את ההכנסה הנדרשת.
לדוגמא, בכל עסק יהיה אחוז קטן של לקוחות שיבצעו עסקות בסכום גבוה מאוד ויהיה אחוז גדול מאוד של לקוחות שמבצעים עסקות קטנות או בינוניות. בנוסף, יש את הלקוחות שמשלמים על פעולות ממש קטנות, כחלק מפעולות שימור לקוחות (משתנה מעסק לעסק). זאת פעולה שלא בהכרח מזרימה לעסק עסקה חדשה אבל שומרת על הלקוחות "חמים". לכן, כחלק מתכנון ההכנסה - יש לאתר, כמה שיותר מוקדם בתחילת החודש, את אותם הלקוחות הבודדים שיזרימו לעסק עסקות גדולות ולתת להם קדימות מבחינת קביעת תור. לאחר מכן יש לתת עדיפות לעסקות בינוניות - וכן הלאה.
מה עליי לעשות כדי למנוע אובדן שעות עבודה יקרות?
1. כל הפגישות שנועדו לשימור לקוחות ופעולות בסכומים נמוכים יידחו לסוף החודש
ואפילו לחודש הבא אחריו.
2. העסק יקדיש זמן ומאמץ לאיתור לקוחות שמתעניינים בעסקות בסכומים גבוהים וישים דגש על סגירת העסקות בחציו הראשון של החודש.
3. לוח הפגישות היומי יקבל "תגבור" של עוד מקום לפגישה - אפילו אם זה אומר שאת צריכה לעשות מאמצים חריגים מעבר לשעות העבודה הרגילות. עם זאת, אל תפרסמי את הפגישה הנוספת הזאת אלא הסתירי אותה והשתמשי בה למטרה אחת ויחידה: לעסקות עם "בשר", כך שאם הן ייסגרו יהיה איפה לשבץ אותן.
זה הכול.
בצורה כזאת את שולטת בהכנסות ומסמנת לך את היעדים הרצויים. הגעת אליהם מוקדם מכפי שתכננת? נפלא! המשיכי באותה שיטה כמה שתרצי.
הגדלת הרווחיות
חשוב לציין שלא כל עסקה בסכום גבוה היא עסקה "עם רווח גבוה". שימי לב לכך שיכולות להיות פעולות שבהן ההוצאות שלך כל כך גבוהות עד שנשאר מעט מאוד רווח והפעולות האלה יותר חיוניות בשביל היוקרה או המעמד או בשביל לתת סל מוצרים מקובל מבחינה מקצועית.
לעומת זאת, העסקות שתרצי לקדם הן אלה שבהן ההוצאות התפעוליות יהיו מספיק נמוכות בשביל לאפשר לך ליהנות מרווח משמעותי. אלה העסקות שבשבילן צריך להפוך את העולם. ואילו העסקות שמכניסות לעסק מזומנים אבל לא רווח יהיו משניות בחשיבותן.
|
|
הלגה רקנטי, קוסמטיקאית פָּרָה-רְפוּאִית מוסמכת בעלת ותק של 20 שנה בתחום. יצרה את "שיטת הלגה" המשלבת טיפוח ואורח חיים נכון בהתאמה אישית על-פי צרכיו האינדיווידואליים של כל לקוח, על-מנת ליצור תוצאות מוכחות ברמה הגבוהה ביותר לאורך זמן תוך דגש כיצד תראה לאורך השנים.
הלגה היא חלוצה בנשמתה. לאחר שנים רבות בהן היא מרצה ומלמדת קוסמטיקאיות את סודות המקצוע, יסדה הלגה לראשונה בארץ, לפני ארבע שנים - את האקדמיה לניהול ולשיווק. המטרה: לחשוף קוסמטיקאיות לידע ולשיטות ניהול, שיאפשרו להן להגדיל את רווחיהן בצורה משמעותית, להתמקצע ללא הרף ולהפוך מנשים העמלות לפרנסתן לנשות עסקים.
|
|
| תאריך:
|
14/01/2011
|
|
|
עודכן:
|
14/01/2011
|
|
הלגה רקנטי
|
|
הכנסה יציבה לאורך כל החודש
|
|
|
בעיה מרכזית של עסקי מזון גדולים כקטנים הינה חוסר הדיוק בין הרצוי והמצוי כביכול, לבין המצוי באמת. גם אם אנו המנהלים הזהירים והדקדקניים ביותר, רובנו רק בני אדם ולרוב, לא נצליח לשלוט ולפקח על כמות המידע המדויקת של תשומות ותפוקות העסק בכל רגע נתון, אולם מידע זה והיכולת לנתח אותו, עשויים להיות קריטיים לתהליך לקבלת ההחלטות שלנו. אגב, בניגוד לכל מה שחשבנו תמיד, גם מנהל החשבונות שלנו איננו סופר-מן...
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
עוד מלווים אותנו מראות הגבורה של הכבאים שלחמו בחירוף נפש כדי לכבות את השריפה הקשה, שפקדה את יערות הכרמל. מספר לא מבוטל של כבאים מארצות רבות וגם מטוסי כיבוי נרתמו כדי לסייע לכוחות הכיבוי בישראל במלחמתה להציל את הכרמל, להציל את אחת מפנינות הנוף של מדינת ישראל. ישראל עדיין לא התאוששה מכל מה שגבתה השריפה בהר הכרמל.
|
|
|
|
|
ציפי לבני הבטיחה בקמפיין הבחירות שלה פוליטיקה אחרת, פוליטיקה דמוקרטית נקייה, שהיא מתכוונת לקדם ולהוביל כמנהיגה של המדינה. כמנהיגה באופוזיציה, היא אכן הובילה מדיניות שונה, כאשר בניגוד לציניות של הפוליטיקה הישראלית, בחרה בפוליטיקה ערכית ונאבקה במגמות רעות בחברה הישראלית. לבני נלחמה בסחטנות החרדית, ניסתה לקדם נושאים חברתיים, ובעיקר שמרה על רמת כנות גבוהה, כשהיא נאבקת במגמות הפופוליסטיות, שהשתלטו על השיח הציבורי והקצינו את האמירות של נבחרי הציבור. הבעיה היא שלבני קידמה את הערכים שהיא מאמינה בהם רק אל מחוץ למפלגה, והיא לא מספיק נאבקת בכוחות התוך-מפלגתיים, ובנטיות האנטי-דמוקרטיות הפנימיות, שירשה המפלגה מהאופן שבו היא נוהלה בעבר.
|
|
|
|
|
הם לובשים לבן, מגדלים שיער, מחליפים את שמם המקורי בשם חדש. מתנזרים מבשר ומיין, לא קוראים עיתונים ולא צופים בטלוויזיה. הם עושים מדיטציה, מתבודדים עם אלוהים, לוקחים סמים במינון מיוחס ומברכים על הקנבוס, שאותו הם מגדלים בעציצים ודואגים להפצתו ולחלוקתו באמצעות שליחים.
|
|
|
|
|
|
|
|
|
רפאל בוכניק
המדיניות הישראלית הנוכחית כלפי חיזבאללה, מאז ה-7 באוקטובר 2023, מצטיירת מהבחינה האסטרטגית כמושכלת, בהינתן הנסיבות המתקיימות מאז לאורך גבול הצפון
|
|
|
|
|
עידן יוסף | 
המגפה שהשמידה את קיפודי הים באילת התפשטה לאוקיינוס ההודי ומאיימת להשמיד אוכלוסיות קיפודי הים בכל העולם  קיפודי הים נחשבים ל"שומרים" של שוניות האלמוגי. החוקרים מתריעים: מדובר במגפה...
|
|
|
|
|
דן מרגלית
ביקשו משפחות החטופים שהממשלה תצפה בסרט נורא של התצפיתניות מ-7 באוקטובר 2023 לפי ערוץ-12 ארבעה משרי הקבינט - אבי דיכטר, אלי כהן, יריב לוין ובצלאל סמוטריץ' - סירבו, חמקו, ממש כמו ב...
|
|
הבלוגרים הנקראים ביותר ב- News1
|
|
