הם כל כך דומים, היזמים שכשלו

הם כל כך דומים, שני יזמי הנדל"ן שכשלו, ענבל אור בפברואר ואורן קובי לפני כשבועיים. השיטה דומה: להרשים את הלקוח על-ידי משרדים מפוארים ומצגות צבעוניות, להחתים אותו מבלי שקיבל יעוץ משפטי נאות, ומעל לכל, להעביר חלק גדול מהכספים מהחברה לכיס הפרטי. שניהם בני 40, שניהם ילידי עיר פיתוח (היא באר שבע, הוא לוד), שניהם ביקשו להתעשר ומהר. הם לא ייסדו את השיטה, אבל שכללו אותה. נפילתם היא לקח חשוב לכל מי שירצה לקנות נדל"ן מאדם פרטי.

הם אומנם לא זהים בכל. ההסתבכות שלה גדולה פי כמה. קובי מכר מגרשים ל-117 לקוחות, ולא כולם נפגעו. אור קיבלה כספים מכ-500 משפחות, שאין להן סיכוי לראות את כספן חזרה. הוא חייב כ-35 מיליוני שקלים, היא חייבת כ-150 מיליון שקל, ועוד לא דיברנו על החובות לרשויות המס. היא מנסה להינצל על-ידי סיפורי בדים על משקיעים, על-ידי התקפות על פקידי בית המשפט ואחרים, על-ידי מכירת נכסים אישיים בניגוד להוראת בית המשפט. הוא, כך נדמה, מבין את המציאות שבה הוא נמצא, וכבר הרכין ראשו.

אבל העיקרון והשיטה היו זהים: למכור חלומות, היא על דירה זולה, הוא על התעשרות מהירה שתביא להשגת דירה לא יקרה. שניהם פרסמו מודעות ענק על ההזדמנות הנדירה לקנות דירה בזול או קרקע חקלאית "שתופשר לבנייה עוד מעט" (כאילו) במחיר מציאה. שניהם פיתו את הקונים-בכוח להגיע למשרדיהם המפוארים, ועירפלו את חושיהם במצגות צבעוניות.

המשרדים - שכל עובדיהם פוטרו עתה - היו במרחק קטן זה מזה. היא ישבה בקומה גבוהה במגדלי עזריאלי, הוא ישב במרחק של כמה מאות מטרים, בקומה גבוהה במגדל המוזאון. היא השקיעה סכום לא ברור בריהוט ובתמונות, שעשו רושם מפואר כלפי חוץ, אך נמכרו לפני כמה שבועות לסוחר ברהיטים משומשים ב-84,000 שקל. הוא השקיע כ-6 מיליוני שקלים בריהוט יקר, כולל 25 תמונות אמיתיות של ציירים אימפרסיוניסטים ואחרים.

שניהם הושיבו במשרדים עשרות מתווכים חלקי לשון, שפיתו את הקונים בסיפורי נפלאות. השיטה הייתה זהה: קנו מהר-מהר, כי זו מציאה, ומחר יהיה אולי מאוחר. הנה המצגת, הנה התמונות, הנה המסמך לחתום. עורך דין? בשביל מה. בדקנו הכל אצל מומחים, ותאמין לי, הכל יהיה בסדר! העיקר, תחתום כאן וכאן וכאן, תן צ'ק, נחזיר לך את הכסף בתוך 30 או 75 יום, אם תתחרט. בהצלחה ומזל טוב.

כמעט כל הקונים פותו. רובם לא הלכו לעורך דין, לא דרשו ערבות בנקאית, לעתים קרובות לא הבינו בדיוק על מה הם חותמים ומה מסתתר בתוך המסמך. הסוכן היה מרוצה: המסמך אמיתי, החתימה מחייבת, הוא מקבל בונוס של כמה אלפי שקלים מהאדון או מהגברת.

הגברת הלכה הרבה יותר רחוק - ארגנה מסיבות עיתונאים, שבאחת מהן הופיעה בלבוש חושפני, עד שאחד הנוכחים התלונן. היא הוציאה15 מיליון שקל על יריד מכירות מדהים בגני התערוכה בתל אביב, בניסיון כושל למכור דירות יוקרה. סיפרה מעשיות וסיפורי בדים על העסקות שלה. גם קובי סיפר, כך התגלה היום סיפור על מגרשים שקנה, כאשר לאמיתו של דבר הייתה ויש לו ביד רק אופציה.

על-פי עו"ד אולמן, חברתו של קובי מכרה מגרשים, בארבע ערים, ב-41.6 מיליון שקל, אבל הוא הוציא כ-90 אחוז מהכסף, 37.1 מיליון שקל, לכיסו הפרטי. גם אור הוציאה מיליונים רבים מהחברות שלה לכיסה הפרטי. שניהם בזבזו את הכסף כמו שרק נובורושים יודעים לעשות. בא בקלות, הולך בקלות.

קובי קנה רכב מפואר ב-900 אלף שקל, ועוד ג'יפ יוקרתי ב-700 אלף שקל. אור קנתה שני כלי רכב, אחד מהם ג'יפ, במחירים דומים.

אור קנתה תכשיטים (עכשיו היא מנסה למכור אותם כדי לגייס מזומנים) ב-2.5 מיליוני שקלים. קובי קנה שעונים -התכשיטים של הגבר - ב-2 מיליון שקלים

קובי הוציא 1 מיליון שקל על נסיעות לחו"ל. אור הוציאה כנראה כמחצית הסכום. הנסיעות של שניהם עוררו סימני שאלה, כי לא היו להם לקוחות בחו"ל.

שניהם הוציאו הון תועפות על בגדים; קובי כמיליון שקל, אור אולי יותר. היא גם הלכה למספרות ולקוסמטיקאיות בלי חשבון, נושא שכנראה לא עניין במיוחד את קובי.

שניהם קנו כמה דירות למגורים וגם להשקעה. קנתה-קנתה, אבל אור מחפשת בימים אלו היכן לישון, אחרי שבעוד שבועיים וחצי תצטרך לעזוב דירה בגבעתיים. לקובי יש היכן לישון.

יש גם שני הבדלים לפחות: אורן קובי תרם 2.2 מיליון שקל לקבוצת הכדורסל של מכבי ת"א, אומנם תמורת פרסומת עסקית ואפשרות להשיג לקוחות. אור אמרה שתתרום, אבל למעשה תרמה מעט מאוד. בנוסף, אורן קובי דאג וסייע לאמו, ואילו אור חייבת מאות אלפי שקלים לאחיה חיים, שהגיש נגדה תביעה משפטית. אוי לבושה. וסיוע בהשגת לקוחות. נתן במשך שנייתם לקבוצת הכדורגל מכבי בתל אביב, ושילם.

שני היזמים הכושלים אינם לבד. בעבר נפלו לקוחות רבים בפח של יזמים, בלי או עם מרכאות, שהצליחו למכור נכסים מבלי לתת הוכחות וערבויות מתאימים. חברת תיווך נדל"ן מפורסמת מכרה לישראלים עשרות דירות פאר במיאמי, עם הבטחות לתשואה גבוהה ולרווחיות עצומה. כשהגיעו הישראלים למקום, גילו שהקוטג' הוא בעצם דירה ישנה, ושחלק גדול מההכנסה נאכל על-ידי דמי ניהול ומיסים. מאות משפחות זוכרות עד היום, איך פותו בעשור הקודם על-ידי חברת חפציבה, בשליטת בועז יונה, לקנות דירות ללא קבלת ערבות חוק מכר, מה שגם עבירה פלילית. אלו שני מקרים לדוגמה, ולא יחידים.

הלקחים ברורים: אל תיכנס למשא-ומתן על רכישת נדל"ן כלשהו - דירה, מחסן, משרד או חנות - לפני בדיקה מתאימה בטאבו. אל תמהר, המוכר הוא הלחוץ ולא אתה. אטום אוזניך לפיתויים, עצום עיניך מראות מצגות יפות ולעתים מפוקפקות או שקריות. אל תזוז בלי חוות דעת מעורך דין, לא חבר או קרוב משפחה, אלא עו"ד הבקי באמת בנדל"ן, שיבדוק את החוזה שורה אחרי שורה, ויוודא שהמוכר ישים את כספך בנאמנות, לא של העורך דין שלו (חס ושלום!) אלא בכספת של איש עסקים הגון ונאמן על שניכם, בעיקר עליך.

מעל לכל, זכור את סעיף 2 לחוק המקרקעין: עסקה במקרקעין נעשית רק בכתב. כל הסיפורים והמצגות הם חסרי ערך.