|   15:07:40
דלג
מועדון VIP
להצטרפות הקלק כאן
בימה חופשית ב-News1
בעלי מקצועות חופשיים מוזמנים להעביר אלינו לפרסום מאמרים, מידע בעל ערך חדשותי, חוות דעת מקצועיות בתחומים משפט, כלכלה, שוק ההון, ממשל, תקשורת ועוד, וכן כתבי טענות בהליכים בבית המשפט.
דוא"ל: vip@news1.co.il
כתבות מקודמות
קבוצת ירדן
פעילויות חווייתיות עם המשפחה בתקופת החגים
כתיבת המומחים
החשיבות הרבה בבחירת עורך דין הפועל מתוך שליחות

ייעוץ עסקי להגדלת הרווח

פנייה אל יועץ עסקי מיומן יכולה להביא לשינוי מהותי בתוך זמן קצר, אשר יתבטא בהגדלת הרווחיות של העסק ובהגדלת המחזור. כיצד תורם ייעוץ עסקי להגדלת הרווח, באילו תחומים יכול להתבטא השינוי ומה כדאי לעשות? על כך בשורות הבאות
28/07/2019  |   כתיבת המומחים   |   כתבות שיווקיות   |   תגובות
ירון לוי [צילום: יח"צ]

הגדלת הרווח היא שאיפתו הבסיסית ומטרתו של כל בעל עסק. אולם לא פעם ישנה הרגשה שהרווחיות הקיימת אינה תואמת את הציפיות וחשבון הבנק אינו משקף את הפוטנציאל האמיתי הטמון בעסק. פנייה אל יועץ עסקי מיומן יכולה להביא לשינוי מהותי בתוך זמן קצר, אשר יתבטא בהגדלת הרווחיות של העסק ובהגדלת המחזור. כיצד תורם ייעוץ עסקי להגדלת הרווח, באילו תחומים יכול להתבטא השינוי ומה כדאי לעשות? על כך בשורות הבאות.

כמה מילים על ייעוץ עסקי והגדלת הרווחיות

למעשה, המטרה העיקרית והאחרונה של ייעוץ עסקי היא הגדלה של הרווחיות ואף הגדלה של המחזור. זאת, בין אם מדובר בעסק הנמצא במצב סביר ובעליו מעוניין לממש את הפוטנציאל הטמון בו, ובין אם מדובר בעסק המצוי בתקופה של דשדוש, משבר או שינויים הקשורים לאופי הפעילות וההנהלה. היועץ העסקי הוא אדם בעל השכלה אקדמית כלכלית נרחבת וגם ניסיון רב כמנהל עסקים בשטח וכיועץ לעסקים מקשת רחבה של מגזרים במשק. היועץ מתחיל בביצוע חקירת עומק של ההיבטים השונים של העסק, כגון הוצאות הייצור והתפעול, התמחור של המוצרים והשירות השונים, המתחרים והשוק, השיווק והמכירות וכן הלאה. בבדיקה זו מתגלות בין היתר נקודות שבהן הרווחיות נפגמת או שניתן להגדילה, ומכאן ניתנות תובנות והמלצות שבעל העסק יכול ליישם עם תוכנית סדורה וברורה, כאשר היועץ העסקי גם מלווה אותו לאורך תקופת הביצוע והחתירה על היעדים.

באילו תחומים יכול היועץ העסקי להוביל להגדלת הרווחיות

כאמור, היועץ העסקי יכול לתרום להגדלה של הרווחיות בעסק בקשת רחבה של תחומים ובעזרת פעולות השונות. לפניכם סקירה של מספר דוגמאות נפוצות שבהן הייעוץ העסקי יכול להועיל:

תמחור נכון ומקצועי

תמחור המוצרים והשירותים השונים הוא המנגנון המרכזי להפקת רווחים בעסק. אולם יש לא מעט עסקים שבהם התמחור מבוצע בצורה שאינה מספיק מקצועית ורצינית, לרוב בגלל רצון לקצר את הדרך ולהסתמך אך ורק על שולי הרווח המקובלים בענף ועל מחירי המתחרים. כתוצאה מכך יש ממוצרים ושירותים רבים שמתומחרים נמוך מדי, דבר הפוגם כמובן ברווחיות ואף עלול להוביל לפעילות הפסדית, ולמעשה ברוב העסקים בארץ התמחור נמוך מדי לעומת האפשרי.

על-מנת לבצע תמחור נכון ומקצועי יש לקחת בחשבון עוד שורה ארוכה של פרמטרים, כגון הוצאות הייצור/האספקה, התקורות, ייחוד של מוצרי העסק, המוניטין שלו, שאיפות הרווח של בעליו, וכיוצא בזאת. מדובר במשימה מעט מורכבת המצריכה הבנה כלכלית וניסיון עסקי, אולם היא חיונית לכל עסק שרוצה לפעול ברווחיות, וברווחיות טובה יותר מהנוכחית. יועץ עסקי הוא בהחלט האדם שמסוגל לבצעה באופן אופטימאלי, לאור היכרות מעמיקה עם השוק, עם היבטים פיננסיים ושיווקיים ועם העסק עצמו. לאחר שהמלאכה מסתיימת ניתן לרוץ עם התמחור החדש לאורך תקופה ארוכה, ורק לבצע בו שינויים קטנים בהתאם לתמורות בשוק.

הקטנה של ההוצאות

הגדלה של הרווחיות יכולה להגיע ממקורות שונים כמו שיפור התמחור שעליו דיברנו, שיפור השיווק והמכירות שעליהם נדבר בהמשך, הגדלת המחזור, פנייה לשווקים חדשים וכדומה. אולם מן הצד השני עומדות ההוצאות ומובן שמי שרוצה להגדיל את הרווחיות צריך לראות אם הן גבוהות מהאפשרי. לשם כך בוחן היועץ העסקי את הוצאות הייצור והתפעול ומוציא תחת ידיו נתונים והמלצות. כך למשל, ייתכן שיומלץ לבעל העסק להחליף ספק או להיכנס עם הספק הקיים למו"מ מחודש להקטנת עלויות, ייתכן שיומלץ על צמצום של היקפי משרות בעסק שאינן מצדיקות את עצמן, על העברת חלק מהשירותים שהעסק מקבל ונותן למיקור חוץ, על ייבוא עצמאי של חלק מהמוצרים ורכיביהם, על מעבר למיקום חדש שיקטין הוצאות שכר דירה וארנונה, הקטנה של הוצאות החשמל והרכבים בעסק, וכן הלאה. כמו-כן, היועץ העסקי עשוי להמליץ על שינויים מסוימים בהלוואות שהעסק לקח, במידה שמתגלה כי הן אינן טובות מבחינת הריביות וההחזרים, למשל למחזר או לסגור הלוואות מסוימות, להיכנס למו"מ עם הבנק לשיפור התנאים, לפנות אל הקרן להלוואות בערבות מדינה, וכדומה.

שיפור מערך השיווק והמכירות

לא פעם הרווחיות של העסק נפגמת מפני שאינו עושה עבודה מספיק יעילה וטובה בתחום הפרסום, השיווק והמכירות. כך למשל, לעיתים הבעיה מתחילה עוד ביכולות השיווק העצמי של הבעלים שממשיכות להקרין על שאר העובדים בעסק, לעיתים מושקים סכומי כסף גדולים בערוצי פרסום שאינם הכי טובים ואפקטיבייים לעסק ולמעשה לא מצדיקים את עצמם, לעיתים מבוצעות טעויות בסיסיות בתהליך המכירה על-ידי האחראיים על הנושא בעסק, ועוד. יועץ עסקי מיומן בהחלט יכול לזהות מצבים כאלו ולספק לעובדים ולמנהלים המלצות, טיפים ותובנות שיסייעו בהסדרת ושיפור מערך המכירות. בנוסף, לאור ניסיונו ומערך הקשרים הנרחב שיר לאורך השנים, ביכולתו לכוון את העסק אל אפיקי פרסום ושיווק משתלמים וטובים, בין אם מדובר בשיתופי פעולה עסקיים עם גורמים אחרים או שימוש במדיה הדיגיטלית. השיפור שמושג במערך השיווק והמכירות מצטרף אל השינויים שבוצעו בתמחור, מה שבהחלט יכולה להביא להגדלה מהותית של הרווחיות.

להתנהל נכון יותר בשוטף

עוד נקודה שבה ייעוץ עסקי יכול לתרום להגדלת הרווחיות נוגעת אל ההתנהלות הכללית והשוטפת בעסק, המתחילה כמובן בהנהלה. אכן, בעסקים רבים ניתן למצוא אנשים הממלאים תפקידים חופפים ובכך נוצר בזבוז ומתבזבז זמן יקר. כמו-כן, ניתן לראות בעסקים רבים חוסר ארגון וסדר, מוטיבציה לא גבוהה בגלל היעדר תמריצים נכונים, ואווירה של עיגול פינות - כל אלו יכולים להביא לאובדן לקוחות ולפגיעה ברווחיות. יועץ עסקי בהחלט יכול לעלות על בעיות כאלו ולתת להם פתרונות ישימים, באמצעות ארגז כלים עשיר שהוא מביא עימו מניסיון בשטח ובייעוץ לעסקים. התובנות והכלים שנותן היועץ תורמים להגדלת הרווחיות דרך ייעול ההתנהלות השוטפת, חיסכון במשאבים, העלאת המוטיבציה של העובדים ושיפור השירות ללקוחות, וזאת בנוסף לתחושה טובה, נעימה, בטוחה ומקצועית יותר של העובדים והמנהלים כאחד.

  • לפרטים נוספים בנושא ולקביעת פגישת ייעוץ ללא התחייבות, פנו אלינו בטלפון 035377088.

תאריך:  28/07/2019   |   עודכן:  04/08/2019
כתיבת המומחים
מועדון VIP להצטרפות הקלק כאן
ברחבי הרשת / פרסומת
רשימות קודמות
קיץ הוא עונה של שיפוצים, מעברי דירה ורענון כללי. זה לגמרי הזמן להוסיף צבע משמח לחיים בבית (הישן או החדש). צבעי הקיץ מתאפיינים בקלילות, שמחה ואופטימיות. הם משדרים תחושה שהכל אפשרי, שהיום ארוך ושכל מה שנרצה - לו יהי. לא מפתיע שהטרנדים הלוהטים בעולם הצבע הם צבעים של גלידה, צבעים מתקתקים ונעימים.
צבי שיף הוא יזם ישראלי בינלאומי, בעל נכסים ועסקים רבים באמריקה, בריטניה ורוסיה. מבין הישגיו, שיף מהווה כיום מנכ"ל קבוצת שיף בע"מ, מנהל את חברת המים Galene Water Treatment LLC, חברת התוספים Dox Supplements ועוד ועוד. כיום, הונו מוערך במיליוני דולרים.
ניהול עסק בעידן המודרני דורש עמידה בשני יעדים מרכזים; היערכות פיננסית נכונה ושאיפה לחדשנות וצמיחה. שני אלה לעיתים דורשים תזרים מזומנים מיידי שיאפשר לנו להתקדם קדימה ולשמור על יציבות העסק. זוהי הסיבה שיותר ויותר עסקים מתעניינים בהלוואות גישור לטווח קצר לעסקים, המאפשרות להם לקחת אוויר לנשימה או לחלופין לפתח מוצרים או שירותים שיובילו את העסק קדימה.
צברתם כמה מאות אלפי שקלים עם הזמן, ואתם מחפשים אפיקי השקעה שיספקו לכם את התשואה הטובה והגבוהה ביותר. הבורסה והמניות הן כבר לא עסק בטוח כמו פעם, רכישת רכב חדש אינה עומדת על הפרק, כי הוא מאבד מערכו כל שנה, והשקעה בנדל"ן בארץ, לא רלוונטי בשל המחירים הגבוהים בשנים האחרונות.
18/06/2019  |  אלי אורן  |   כתבות שיווקיות
קידום אתרים אינו חייב להיות חוויה מבלבלת, שבה אתם כבולים לחוזה ארוך טווח בלי קשר לתוצאות, ולא מבינים היכן בדיוק נמצא התהליך ומה נעשה בשבילכם. חברת וובס פתרונות אינטרנט מציעה חוויית קידום אחרת לגמרי מהמקובל במחוזותינו, ועושה זאת בשקל אחד בלבד לחודש הראשון.
בלוגרים
דעות  |  כתבות  |  תחקירים  |  לרשימת הכותבים
רפאל בוכניק-חן
רפאל בוכניק-חן
במערכות היררכיות דוגמת הצבא, נהוג לייחס משקל עודף לממד פקודות הצבא כאמת מידה ערכית, אף בהינתן צבר של מוניטין שנקשר לדמותו של קצין, בכיר ככל שיהיה
צבי גיל
צבי גיל
ה"נאום לאומה" היה מכוון הפעם לא רק לשני בתי הקונגרס אלא לכל האמריקניים ומבחינה זאת זה היה נאום בחירות מובהק ומוצלח מאוד שזכה לקהל צופים אדיר ששום מועמד במערכת הבחירות לא קיבל
עידן יוסף
עידן יוסף
רפורמת "צדק תחבורתי" מציעה נסיעות חינם לחיילים משוחררים למשך שנה. מטרת ההטבה היא לעודד שימוש בתחבורה ציבורית, אך היא אינה יעילה. ההצעה החלופית: הנחה משמעותית רק למי שנוסע באופן קבו...
לרשימות נוספות  |  לבימה חופשית  |  לרשימת הכותבים
הרשמה לניוזלטר
הרשמה ל-SMS
ברחבי הרשת / פרסומת
ברחבי הרשת / פרסומת
News1 מחלקה ראשונה :  ניוז1  |   |  עריסת תינוק ניידת  |  קוצץ ירקות מאסטר סלייסר  |  NEWS1  |  חדשות  |  אקטואליה  |  תחקירים  |  משפט  |  כלכלה  |  בריאות  |  פנאי  |  ספורט  |  הייטק  |  תיירות  |  אנשים  |  נדל"ן  |  ביטוח  |  פרסום  |  רכב  |  דת  |  מסורת  |  תרבות  |  צרכנות  |  אוכל  |  אינטרנט  |  מחשבים  |  חינוך  |  מגזין  |  הודעות לעיתונות  |  חדשות ברשת  |  בלוגרים ברשת  |  הודעות ברשת  |  מועדון +  |  אישים  |  פירמות  |  מגשרים  |  מוסדות  |  אתרים  |  עורכי דין  |  רואי חשבון  |  כסף  |  יועצים  |  אדריכלים  |  שמאים  |  רופאים  |  שופטים  |  זירת המומחים  | 
מו"ל ועורך: יואב יצחק © כל הזכויות שמורות     |    שיווק ופרסום ב News1     |     RSS
כתובת: רח' חיים זכאי 3 פתח תקוה 4977682 טל: 03-9345666 פקס מערכת: 03-9345660 דואל: New@News1.co.il