היכן אפשר למצוא דירה ב-490 אלף שקל, כולל הכל? בביתר עילית. חברת אשדר קיבלה אתמול (ד', 15.8.12) הודעה ממשרד השיכון, שלפיה זכתה במכרז לרכישת מגרש ל-72 דירות בביתר. אשדר תשלם 9.3 מיליון שקל, כולל פיתוח. על-פי תנאי המכרז, יימכרו 36 דירות לזכאי משרד השיכון במחיר סופי וקבוע מראש. אשדר תוכל למכור את 36 הדירות האחרות במחירי השוק וללא הגבלה כלשהי.

אשדר התחייבה למכור את הדירות לזכאים במחיר סופי של 4,885 שקל (צמוד למדד נובמבר 2011) למ"ר, ועוד מע"מ, שיהיה מן הסתם 17%. הדירות יהיו קטנות יחסית, עד 85 מ"ר. דירה כזו תעלה כ-490 אלף שקל (כולל עליית המדד מהבסיס). זהו מחיר מציאה אמיתי, כ-50 אחוז ממחיר דירה לדוגמה ביישוב קרוב למרכז.

גם אם נזכור, שהקונה ישלם הצמדה למדד על השנתיים הקרובות, עד שיקבל את הדירה, וגם אם ישלם בעד תוספות שונות, סביר להניח שהמחיר הסופי ינוע בדרך כלל בין 500 ל-550 אלף שקל. גם זו מציאה אמיתית.

אשדר, חברה-בת של אשטרום, היא חברה יזמית ותיקה, הפועלת רק כדי להרוויח. אולי לא תרוויח הרבה על הדירות הללו, אבל היא תוכל להרוויח יותר על 36 הדירות האחרות בפרויקט, שאותן תוכל למכור במחירי השוק וללא הגבלה כלשהי.

הרווח הוא כמובן של הקונים, עם מגבלה חשובה אחת: אסור להם למכור את הדירה בשנים הראשונות לאחר שנכנסו אליה. הגבלה זו, הקיימת בכל מכרזי מחיר למשתכן, נועדה למנוע ספקולציות.

איך להוזיל דירות

המחירים הנמוכים של דירות אלו מעוררים מיד את השאלה, מדוע גובים קבלנים ויזמים מחירים כפולים בעד דירות דומות במרכז הארץ. אחת התשובות היא, שהקרקע בביתר עולה לאשדר 130 אלף שקל לדירה, לעומת מאות אלפי שקלים לדירה ביישובים קרובים למרכז. הסבר אחר הוא, שמדובר בדירות לא-גדולות, ללא מותרות.

הלקח מעסקת ביתר עילית ומעסקות דומות אחרות ברור: האמצעים העיקריים להוזלה חדה של הדירות הם מכירת מגרשים במחירים מוזלים מצד אחד, ובנייה טובה, גם איכותית, אך ללא מותרות, מצד שני. גם הקטנת שטח הדירות, תוך ניצול מושכל של כל מ"ר, יכולים לעזור.