השופט שמואל ברוך מבית המשפט המחוזי בתל אביב-יפו קיבל (א', 15.5.05) את תביעת סגל אלישבע וחב' אקספוא נגד הריבוע הכחול (ישראל) וקו אופ הריבוע הכחול אגודה שיתופית, וחייב אותן לשלם לסגל עמלות בגין עסקאות עם חב' טופקו האמריקנית. את התובעות ייצג עו"ד אבי שרף ואת הנתבעות ייצג עו"ד רן רוטמן.
סגל, מנהלתה של אקספואל שהינה חברה פרטית, עסקה בעצמה ובאמצעות אקספואל ביבוא, יצוא ושיווק של מוצרי מזון וצריכה. על-פי המתואר בכתב התביעה, בסוף שנת 1995, פנתה התובעת אל הנתבעות במטרה לפעול לקידום ההצעה להתקשרות עסקית בין התאגיד האמריקני Topco Associates לבין הנתבעות, לשם הצטרפותן לטופקו וליבוא מוצרים לישראל. למי שלא מכיר, טופקו הינה תאגיד ענק, שמחזור עסקיו הינו בהיקף של מיליארדי דולרים בשנה ועיקר כוחו בהיקף פעילותו, היקף שמאפשר רכישות במחירים זולים. בנוסף, הוא מתמחה בפעילות של רכישת מוצרים תחת שם מותג (Brand Name).
סגל נסעה לחו"ל למטה טופקו לשם קידום הענין, בהמשך, התקיימו פגישות, תכתובות הועברו, הצעות הועלו ודרכי התקשרות ספציפיות הוצגו ותואמו בין הצדדים. מידע רלוונטי בנוגע למוצרים אלו ואחרים, מחירים ועלויות הועבר, ותיאום פגישות, נעשה בעיקרו על-ידי סגל, שהרי לנתבעות לא היה כל קשר קודם עם טופקו. כך ולאחר השתתפות כל הצדדים האמורים בפגישה בשיקגו, הושגה הסכמה (בכתב) בין הנתבעות לטופקו, וכן סוכם שהתובעת ואקספואל תשמשנה כסוכן בלעדי של הריבוע הכחול והקו אופ. לאחר אותה הסכמה, שעל-פי הנטען היתה סופית, הודיעו הנתבעות לתובעת על סיום הקשר העסקי ביניהן, וזאת בטענה כי במהלך המשא-ומתן "נתגלעו חילוקי דעות שמנעו גיבוש הסכם".
בסופו של דבר, גובש הסכם בין הריבוע הכחול והקו אופ לטופקו ליבוא מוצרי האחרונה לישראל ואף יצא לפועל, תוך שסגל וחברתה נותרו מחוץ לתמונת ההתקשרות, הן בכל הנוגע לפעילות והן בנוגע לעמלות שאמורה היתה לקבל מאותה התקשרות. לטענת התובעת, התקיים שיתוף פעולה אינטנסיבי בין הצדדים, וההסכם שנכרת בסופו של יום היה פרי יוזמתה ותוצר מאמציה שלה לקידום העסקה.
התובעות עתרו לבית המשפט על-מנת לקבל פיצוי בגין הפרת ההסכם ולחילופין, לעמלת תיווך בגין קשירת העסקה בין טופקו לריבוע הכחול והקו אופ, וזאת על יסוד החשבונות והמסמכים על-פי אחוזים שנקבעו בין הצדדים.
הריבוע הכחול והקו אופ התגוננו כנגד התובענה, תוך שהן מעלות טענות כנגד אלישבע סגל והתנהלותה. בפתח כתב הגנתן, טענו הנתבעות לחוסר תום לב של התובעת, והוסיפו וציינו, כי היתה להן היכרות קודמת עם טופקו עוד בטרם התיימרה התובעת לשמש כמתווכת. לשיטתן הנתבעות, לא נקשר כל הסכם ולא נתגבשה כל הסכמה בין הצדדים, לפיה תשמשנה התובעות או מי מהן כסוכן בלעדי לצורך יבוא מוצרי טופקו בארץ.
מעבר לכך, חילוקי דעות מרובים נתגלעו בין הצדדים לכל אורך הדרך, ובכל מקרה, המשא-ומתן בין הצדדים מעולם לא נסב אודות שירותי תיווך, אלא אודות שירותי יבוא. הנתבעות הוסיפו וטענו, כי ההתקשרות עם טופקו נעשתה ישירות ותוך קבלת תנאים קבועים, הנהוגים בטופקו. כל חלקה של התובעת בקשירת העסקה בין הנתבעות לבין טופקו היה שולי וחסר ערך והיא אך הערימה קשיים ויצרה חיכוכים אשר פגעו והכשילו כל סיכוי לקידומו של המשא ומתן. "ראוי להדגיש", כך הנתבעות, "כי אין כל סתירה בין קיומו של משא-ומתן אינטנסיבי, כן ותם לב, במהלך תקופה לבין כשלונו בסופו של דבר".
בית המשפט פסק, כי התובעת הצליחה להפגיש ולקשר בין הנתבעות לבין טופקו, ומאז המפגש שהסתיים לשביעות רצון הצדדים, החלו עוברים הצדדים לפסים מעשיים וקונקרטיים. כלומר, בית המשפט מצא כי הצדדים פעלו בצורה רצופה ושוטפת, תוך עמידת התובעת בהתחייבויותיה והשלמת ההתקשרות בין הנתבעות לטופקו, התקשרות שנמשכה בסופו של דבר כשלוש שנים.
בית המשפט קיבל את הגרסה לפיה התובעת פעלה בו זמנית עם הצוות המסחרי של הנתבעות, וזאת על-מנת לבחור מוצרים מתאימים, לחשב עלויות ונהלי עבודה שוטפים שקיבלו ביטוי בטיוטות ההסכם, כשבכל התחשיבים הופיעה לצד כל עסקה ועסקה עמלת התובעת. בסיום המשא-ומתן, הגיעו הצדדים לכלל הסכם חוזי מסחרי ברור ומגובש ואילו, הנתבעות התנערו ממנו בחוסר תום לב.
בית המשפט מצא כי התובעת אינה זכאית לדמי תיווך או ייזום, לא מכוח הסכם, לא מכוח נוהל ולא מכוח דין. אף בהגדרות, כפי שהובאו בטיוטות, אין דבר וחצי דבר לגבי זכאותה של התובעת לדמי תיווך וייזום. יחד עם זאת, בית המשפט סבר כי עילה כספית חוזית קיימת מעצם היוזמה העסקית.
סיכומם של דברים הוא שבית המשפט פסק שבין התובעות לנתבעות נכרת הסכם מחייב, בכל הנוגע לעמלות התובעות מהעסקאות שתבוצענה עם תאגיד טופקו אך הנתבעות, שלא כדין, בחוסר תום לב ותוך הפרת ההסכם, ניסו להתנער מההסכם.
לכן נפסק, כי התובעת זכאית לעמלתה. כמו כן, בית המשפט חייב את הנתבעות לשאת באגרת המשפט וכן בשכר טרחת פרקליטי התובעת, בגין ההליכים עד כה, בסך של 70,000 ש"ח בצירוף מע"מ, בתוספת הצמדה וריבית כחוק.
