מכתב הכוונות שנחתם היום בין החברה לביטוח ישיר לבין חברת רויאל אנד סאן אליאנס האנגלית, היא תעודת כבוד ליזמים הישראלים משה (מוקי) ודורון שנידמן, בעלי השליטה בחברה לביטוח ישיר. הפרויקט - שיווק פוליסות רכב ודירות בשיטה ישירה, ללא סוכנים, במזרח אירופה - מעניין. אבל, עצם השותפות עם רויאל סאן מעניינת לא פחות, ואולי יותר.
רויאל סאן אנד אליאנס איננה עוד חברת ביטוח אירופית. היא אחד מאריות שוק הביטוח האנגלי, הנחשב לשוק מספר 1 בעולם בענף זה. החברה הוקמה לפני כ-300 שנה, ובאנגליה יש כידוע למסורת ערך משלו. רויאל סאן צועדת עם הזמן. פעם היתה חברה פרטית, היום היא נסחרת בבורסה של לונדון. החברה פעילה בכל תחומי הביטוח. בינואר-ספטמבר מכרה פוליסות ב-4.4 מיליארד לי"ש, שהם יותר מ-8 מיליארד דולר, דבר המעמיד אותה בשורה הראשונה של חברות הביטוח בעולם. בתקופה זו היה לה רווח נקי של 344 מיליון לי"ש, שהם כ-650 מיליון דולר. המספרים כמעט בלתי-נתפסים, בעינים ישראליות.
רויאל סאן פעילה לא רק באנגליה. נתוני המאזן והמכירות כוללים שיווק פוליסות ב-27 מדינות. היא מעסיקה אלפי עובדים ונחשבת לאחת מחברות הביטוח המקצועניות ביותר בעולם. לעשות איתה עסקה - זה כבוד.
מה מחפשת החברה האנגלית המובילה בחברת הביטוח הישראלית הקטנה (לפי המושגים האנגלים)? התשובה היא: ידע. ביטוח ישיר ומנהליה פיתחו בעשור האחרון שיטות יעילות למכירת פוליסות ביטוח ישיר, בעיקר ברכב, באמצעות מוקד מרכזי ומאות מוקדנים.
משפחת שנידמן החלה במכירת הידע במזרח אירופה. באנגליה מקובל מאוד למכור פוליסות ביטוח רכב ישירות, בטלפון או באי-מייל, ללא סוכנים. אבל האנגלים מעריכים את הידע והקשרים של ביטוח ישיר במזרח אירופה. לכן הם מוכנים להשקיע במיזם החדש 170 מיליון דולר - הון עתק במונחים ישראלים, כסף גדול גם במונחים אנגליים.
