בעלי מקצועות חופשיים מוזמנים להעביר אלינו לפרסום מאמרים, מידע בעל ערך חדשותי, חוות דעת מקצועיות בתחומים משפט, כלכלה, שוק ההון, ממשל, תקשורת ועוד, וכן כתבי טענות בהליכים בבית המשפט.
דוא"ל: vip@news1.co.il
|
|
|
|
זאב רונן [צילום: דנה זומר]
|
|
|
כללי זהב לפתיחת עסק חדש
|
מומלץ שתבנו תוכנית פעולה - כיצד לממש את חזון העסק החדש ● זה שלב לא קל, אך אל תצאו לדרך בלעדיו. אל תסמכו על כושר האלתור
|
|
זאב רונן [צילום: דנה זומר]
|
|
|
|
|
מנתוני הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה עולה כי מחצית מהעסקים שנפתחים בישראל נסגרים תוך חמש שנים וקרוב ל-20 אחוז מהעסקים נסגרים בשנה הראשונה. הסביבה העסקית משתנה כל הזמן ודי שנתבונן על מה שקרה בגלים הראשונים של הקורונה כדי שנבין שהכל יכול לקרות, וכדאי לבנות עסק חדש על יסודות יציבים כך שיוכל לשרוד בהצלחה. להלן כללי זהב שמומלץ להקפיד עליהם בטרם פתיחת עסק חדש: 1. רשמו 3 בעיות מהותיות אפשריות מנקודת הראות של לקוח בעסק שלכם, אותן העסק שלכם אמור לפתור. אל תצאו לדרך לפני כן. 2. זהו מיהם הלקוחות והמשתמשים שאת הבעיה שלהם העסק שלכם יפתור. רשמו את מאפייני הלקוחות האידיאלים שלכם. 3. אפיינו ונסחו באופן משכנע מה התועלת שהלקוח מקבל מהעסק החדש שאתם רוצים להקים. אם הלקוחות לא יפיקו תועלת מהעסק, לא בטוח שכדאי להקים אותו. תשקלו טוב, לפני שאתם משקיעים זמן וכסף. 4. מהו העסק שאתם רוצים להקים? זכרו שהעסק שלכם צריך לתת פתרון לבעיות שזיהיתם בסעיף הראשון. אם העסק שאתם רוצים להקים לא נותן מענה לבעיות - כנראה שכדאי לעצור כבר כאן, לפני שסיכנתם את כספכם וכספם של המשקיעים. 5. אתם יכולים להקים עסק מצליח, לפתוח שוק חדש, ואז כשתהיו בתחילת דרככם אל העושר עשויים לקום לכם מתחרים. הם יתבססו על ההצלחה שלכם, על השוק שיצרתם ויתחרו בכם בלי ההשקעה המקדימה שלכם. לכן אתם חייבים להבטיח שיש לכם יתרון שימנע תחרות מיידית. יתרון כזה יכול להיות פטנט רשום, ידע סודי, או כושר פיתוח שיבטיח שתמיד תהיו לפני המתחרים בדור אחד או שניים של המוצר. אם אין לכם יתרון כזה, תשקלו שוב את הרעיון של הקמת העסק. 6. אם עברתם את השלבים הקודמים והחלטתם להתקדם עם העסק חשוב לגבש תוכנית מכירות. הגדירו מטרה להיקף המכירות בעוד חמש שנים, או לכל הפחות בעוד שלוש שנים. התחילו מהשנה הרחוקה, נאמר בעוד שלוש שנים. תלכו אחורה ותגדירו את המטרה למכירות בעוד שנתיים ובעוד שנה. את התוכנית לשנה הבאה תפרקו לחודשים. התוכנית הזו תהיה הבסיס לתוכנית העסקית שתכינו בשלב הבא והיא תאפשר לכם למדוד את הישגי העסק. בעזרת תוכנית המכירות תבנו את תוכנית העלויות ותבנו תוכנית עסקית באקסל. התוכנית הזו היא סוג של דוח רווח והפסד פשוט עם פירוט מינימלי וכללי של העלויות לשלוש או חמש השנים הקרובות. יש חשיבות גדולה למספרים שתנקבו, אבל מיד נבדוק את האיתנות של התוכנית העסקית. כך שגם אם "פישלתם" בתחזית, אנחנו נבחן קשת של סיכונים בשלב הבא. 7. בעולם של היום, אחרי מגיפת הקורונה אין צורך להסביר שהכל יכול לקרות. העסק החדש שתקימו אמור להיות חזק מספיק כך שיוכל לשרוד תהפוכות קיצוניות. לכן, שנו את נתונים על ההכנסות וההוצאות שמילאתם בטבלאות האקסל שבניתם בשלב הקודם. הקטינו את ההכנסות והגדילו את ההוצאות ועשו זאת בצעדים קטנים. תבחנו מתי השורה התחתונה עוברת מרווח להפסד, מתי השינוי שעשיתם בהכנסות או בהוצאות הביא את התוכנית מרווח להפסד. ככל שהרווח נעלם מהר יותר או בשינויים קטנים יותר, כך גדל הסיכון שההשקעה תרד לטמיון. לא מומלץ להקים עסק שהחוסן שלו לשינויים קטן. 8. אם הגעתם עד לכאן בשלום והחלטתם להמשיך עם הקמת העסק, מומלץ שתבנו תוכנית פעולה - כיצד לממש את חזון העסק החדש. זה שלב לא קל, אך אל תצאו לדרך בלעדיו. אל תסמכו על כושר האלתור. 9. יצאתם לדרך. עצרו ובחנו לפחות פעם בחודש שאתם עומדים ביעדים של ההכנסות וההוצאות שהצבתם. בכל נקודה בה אינכם משיגים את היעדים, תבנו תוכנית פעולה חלופית שתאפשר לכם להשיג את היעדים. זכרו כי אם תצאו לדרך בלי עבודת הכנה מקיפה אתם עלולים לשים את כספכם על קרן הצבי.
|
[צילום: דנה זומר]
|
|
|
|
|
הכותב הוא זאב רונן בעל 33 שנות ניסיון כמנכ"ל ויועץ למנכ"לים, חברות ועסקים ומחבר הספר החדש "ניהול ומנהיגות ארגז כלים למנהלים מצליחים". הספר הוא מדריך פרקטי מקיף למנהלים שמעוניינים ללמוד לשפר את העבודה שלהם ושל העובדים ולהגדיל את רווחיות העסק
|
|
תאריך:
|
11/12/2022
|
|
|
עודכן:
|
11/12/2022
|
|
זאב רונן
|
|
יורשיו של בנימין גיבלי, שסיבך את ישראל באסון של "עסק הביש" ב-1954, ובבירור שהתחדש ב-1960, מפרסמים עתה את גרסתו הן בספר מוזר-משהו שפרסמה לאחרונה אלמנתו אלישבע ("אשתו של") עם גון לי והן בכתב יד שהכתיב לאריה קרישאק המכיל את שקריו ופורסם אתמול על-ידי אתי חכמוב בידיעות אחרונות. טוב שחכמוב פרסמה את גרסתו. הן עשו שרות חשוב להיסטוריונים של המחר.
|
|
|
מוצאי השבת הקרובה, אור לי"ז בכסלו, ימלאו בדיוק 75 שנה, להחלטת האו"ם על הקמת מדינה יהודית בארץ ישראל, לצד מדינה ערבית. גם אז, כמו השנה, חל יום היסטורי זה במוצאי שבת. ההחלטה ההיסטורית עוררה את זעם הערבים, שפתחו מיד למחרת במלחמת השמד שתכליתה להשליך את היהודים לים. לעומת זאת בחרו היהודים לפעול בשני מסלולים מקבילים - להשיב מלחמה שערה ולהיערך להקים את המדינה היהודית הראשונה מזה אלפיים שנה בהקדם האפשרי.
|
|
|
אני מוצא עצמי חוזר מספר רב של פעמים לספר המרתק אותי, ספר על "שיחות עם סִינִי", שכתבה אורה ערמוני, חברת קיבוץ מלכיה. הייתה לי הזכות לעבוד באותו צוות להוראת הספרות בבית הספר התיכון האזורי בגליל העליון "הר וגיא" בקיבוץ דפנה, בו הייתה אורה ערמוני הדמות המרכזית. אני חוזר לספר, המפגיש אותי מסמכים היסטוריים ודמויות היסטוריות, שחשוב מאוד להקשיב להם היום, הגם שחלפו כבר עשרות שנים.
|
|
|
במהלך השבת ביקרתי בחוות נחל שילה, חווה קטנה ליד הישוב שילה בשומרון. התפללנו שחרית וראינו כבשים, כלבים ועוד כמה בעלי חיים נחמדים. לפתע שמנו לב לערבים שחורשים על ההר ממול, בדיוק במקום שקמ"ט ארכיאולוגיה קבע שאסור להזיז אבן, מחשש לפגיעה בארכיאולוגיה. בעל החווה יצא לשטח ולקריאתו הגיעו 6 ג'יפים של הצבא. הקצין בשטח התקשר למנהלת התיאום והקישור בציפיה לקבל הנחייה לסלק את הערבים, אולם נכונה לו הפתעה: מנהלת התיאום והקישור מאשרת לערבים לחרוש בשטח שקמ"ט ארכיאולוגיה אוסר על יהודים לעבד בו את האדמה, מחשש לפגיעה בעתיקות. הקצין קילל את מינהלת התיאום והקישור, אבל לא יכול היה לעשות דבר.
|
|
|
הם קוראים לנו מתייוונים, כי אנו רופאים, מהנדסים, כלכלנים, עו"ד, טייסים, פרופסורים... ולא רק לומדים תורה. הם קוראים לנו מתייוונים כי אנו פועלים, חקלאים, חיילים, שוטרים, שחקנים, מוזיקאים... ולא רק לומדים תורה. כי אנו לומדים היסטוריה, גאוגרפיה, מתימטיקה, אנגלית, ערבית, ספרות, אמנות, מדע... ולא רק לומדים תורה. כי אנו הולכים בדרך ה' החרוץ, שעבד 6 ימים ונח יום אחד, לא כמוהם שנחים 6 ימים ושולחים את האישה לעבוד.
|
|
|
|