סל קניות או סל מודעות

עיתוני סוף השבוע היו עבים יותר, גם שקלו יותר. לא שהיו בהם גילויים או כתבות יוצאות דופן. היו הרבה יותר מודעות על "מבצעים" ו"הוזלות"", ומחלקות השיווק והמודעות דרשו ממערכת התוכן עוד ועוד עמודי טקסט כדי לאזן במקצת את כמות המודעות. העיתונאים נדרשו לספק עוד ועוד חומרים. וכשאין משהו משמעותי לכתוב אז "מחרטטים". התופעה אינה חדשה. היא חוזרת על עצמה כמעט בכל ערב חג. גם הפעם.

בימים אלה מובילות מודעות מבצעי המכירה לרגל החגים. לפני ראש השנה בולטות המודעות על הוזלת "סל המזון" ברשתות השיווק. כל רשת מנסה לשכנע כי אצלה "סל הקניות", לחג זול יותר. הטכניקות שונות ומגוונות. מפרסמים מחירים של מוצרים שהוזלו, מפיצים קופונים של הנחות למוצרים מסוימים, יוצרים דמות טלוויזיונית של "סופר גיבורה" (לא גיבור שהרי את קניות המזון לחג, לדעת הפרסומאים, עורכות נשים) הנלחמת במחירים היקרים ומאלצת את אקדחי המחירים להדביק על המוצרים מחירים זולים.

בנוסף לפרסום האגרסיבי של מודעות בתשלום על מבצעי הוזלה, עם או בלי מרכאות, הפקת דפי מידע המחולקים למבקרים בסניפי הרשתות, ישנה מערכת פרסום המבוססת על סקרי שוק אובייקטיביים, עם או בלי מרכאות.

על סמך הממצאים קובעת רשת אחת כי היא "הזולה ביותר בסל המוצרים לחג". רשת אחרת, מתחרה, תקבע במודעה משלה כי דווקא אצלה נמכרים המוצרים הזולים ביותר לקראת ראש השנה. לראייה יצטטו מתוך ידיעה באחד העיתונים, אותה ידיעה עליה הסתמכה הרשת המתחרה "הזולה ביותר" ויביאו פרטים על מוצרים שהוזלו אצלם בימים האחרונים, במסגרת מבצע מיוחד. לא תמיד ברור מי יזם את הידיעה/כתבה. הפרסומאי שתכנן להשתמש בה כמודעה בתשלום או מערכת התוכן שבמקרה שיחקה לידי הפרסומאי בממצאיה.

העיקר שתבואו לקנות אצלנו

"מבצעי הקניות" לרגל החגים אינם מסתיימים, אף פעם למחרת החג הראשון למרות שחלקם מודיעים על כך מלכתחילה. המשווקים והסוחרים יעשו כל מאמץ על-מנת להאריך את משך הזמן עליו ניתן להחיל את מבצעי המכירה המיוחדים. העיקר שיבואו ויקנו.

כך או אחרת, צריך להתייחס בזהירות ובחשדנות לכל "פרסומי ההוזלות" הללו. ברור לכל כי סל הקניות השנה התייקר בשיעור של למעלה מ-20% לעומת השנה שעברה. אז ממה ההוזלה מהמחיר שהעליתם לפני שבועיים והורדתם למחיר הקודם למשך שבוע/שבועיים?

הפרסום המסיבי של "הוזלות לחג" הוא כמובן לגיטימי. הצד החיובי שבו - התחרות על כיסו וגם על ליבו של הצרכן. כל הרשתות מציינות בפרסומים רשימות של מוצרים זולים. אבל זהו רק מדגם של מוצרים. אף פעם אין זה פרסום המבוסס על מחירי כל המוצרים באותה רשת.

הטכניקה של פרסומי ההוזלות לחג ראויה לבחינה. צריך לזכור, כי קשה מאוד לבודד סל של 30-20 מוצרים ולהחליט שהם הם המייצגים האמיתיים של סל הקניות לחג. המציאות הזו מחייבת את הצרכן בזהירות. עולה השאלה האם המחיר הנמוך של אותם 30-20 מוצרים שהוזלו ומוצגים בפרסומים, אינו אלא כיסוי למחירים גבוהים ויקרים של מוצרים אחרים הכלולים בסל לחג אך לא בפרסום.

סל הקניות האמיתי מורכב הרבה יותר. הוא שונה ממשפחה למשפחה, משכבה חברתית אחת לרעותה. תרבות החיים והדיור אף היא משפיעה בכיוון של חוסר אחידות.

מכל "הרעש" הזה, מי שיוצא פגוע במיוחד הם הסוחרים הפרטיים. סקטור זה של המסחר אינו מצויד עדיין במערכת השיווקית פרסומית שתאפשר לו להשתלב ב"משחקי חג" אלה. חשוב עם זאת להזכיר כי המציאות היא שלא פעם המחירים בחנויות הפרטיות זולים מאלה שרשתות השיווק מתפארות בהם. כדאי לבדוק.