אסטרטגיה של שלושה עקרונות
|
|
|
שרון, עדנה וארנון פרשקובסקי [צילום: מאיר פרטוש]
|
|
|
|
לארנון פרשקובסקי יש גם תחביב: הוא בעלים של 180 דונם באזור לטרון, ומגדל זיתים, תפוחים ומשמש. את הזיתים היא מוכר למפעל לייצור שמן זית. "אבל" - הוא מדגיש - "זהו רק תחביב. הנדל"ן הוא העולם העיקרי שלי" | |
|
|
|
אינך חושש ממיתון? פרשקובסקי: האסטרטגיה של החברה מבוססת כל השנים על שלושה עקרונות: ראשית, אנחנו בונים הכל לבד, כקבלן ראשי, לא מוסרים עבודות לקבלני משנה, וזה מאפשר לנו לבנות ברמה גבוהה, הלקוח יודע שיש לו כתובת אחת, וזה מושך קונים. שנית, אנחנו בונים רק באיזורי הביקוש המרכזיים, בין רחובות להרצליה, לא נכנסים לתל אביב כי היא יקרה מידי. שלישית, אנחנו בונים דירות ברמה גבוהה ובמחיר סביר לבני המעמד הבינוני פלוס, ומעריכים שבשכבה זו יימשך ביקוש סביר לדירות. יש כרגע האטה במכירות? פרשקובסקי: נכון, בחודשיים האחרונים אנחנו מרגישים האטה. איננו מודאגים, כי מדובר בפרויקטים בפתח תקוה ובשהם, שחלק הארי שלהם נמכר בחודשים קודמים. אולי ההאטה תימשך גם בשנה הקרובה, ותפגע בכם? פרשקובסקי: אנחנו בונים בשלבים, ונתחיל בבניית שלב שני רק לאחר מכירת חלק גדול מהדירות בשלב הראשון. קיבלנו ליווי פיננסי לכל הפרויקטים, וזה מראה שהבנקים מאמינים בנו. גם העובדה ששיכון עובדים הוא שותף שלנו - עסקה ראשונה מסוגה לגבינו - אומרת משהו. קנינו את המגרשים מהון עצמי, והחובות שלנו קטנים יחסית. ימכרו את חלקם במגרש ברומניה האם הפסדתם מפעילות בחוץ לארץ? פרשקובסקי: לפני שנתיים נכנסנו ב-25%, עם שותפים ישראלים, לפרויקט לבניית 186 דירות בפיפרה, פרבר מבוקש של בוקרשט. בינתיים רק קנינו מגרש, וחלקנו בתשלום הוא 750 אלף אירו, שהם כ-4 מיליון שקל. ראינו בכך עסקה ניסיונית. עוד לפני המשבר החלטנו שלא נמשיך בפרויקט, נסיים את התיכנון, ובהזדמנות ראשונה נמכור. אין לנו שום השקעה אחרת בחו"ל. חברת פרשקובסקי, שמניותיה נסחרות בבורסה, הנפיקה אג"ח ב-134 מיליון שקל. זה מדאיג? בעלי החברה אומרים שלא. ארנון פרשקובסקי, המארח אותי במשרדיה המרווחים של החברה במרכז ראשון לציון, יורד איתי מקומת ההנהלה לקומת החשב והנהלת החשבונות. החשב מציג את הנתונים: החברה רכשה בחודשים האחרונים בבורסה אג"ח ב-33 מיליון שקל, כך שהחוב נטו הוא 101 מיליון שקל. ב-2009 יהיה על החברה לפרוע רק קרן ב-7 מיליון שקל וריבית ב-8 מיליון שקל, סכומים זעומים. "יותר מזה" - מבטיח ארנון פרשקובסקי - "15 מיליון השקל כבר מופקדים אצל הנאמן, ויש לנו עוד די רזרבות כדי לפרוע את האג"חים גם בשנים הבאות" (60 מיליון שקל נוספים עומדים לפרעון עד סוף 2011). חוץ מזה, כמובן, מקווים גם למכור דירות רבות ככל האפשר. "הפסדים - רק על גבי הנייר" דוח רווח והפסד מציג לכאורה תמונה פחות טובה - הפסד של 15 מיליון שקל, בינואר-ספטמבר 17.5 מיליון שקל. אבל בעלי החברה אינם מודאגים, ולדבריהם אלו הם בעיקר הפסדים על גבי הנייר. הם מסבירים, שההפסד נובע בעיקרו ממעבר לשיטת הרישום החשבונאית החדשה, האירופית, שלפיה יש לרשום את הוצאות הבנייה מיד, ואת ההכנסות ממכירת דירות רק עם גמר הבנייה ואיכלוסן. ואכן, על-פי הדוח, כמעט ולא היו לחברה, כביכול, הכנסות ממכירת דירות בתקופה זו. לאמיתו של דבר, כך יודעים באגף השיווק, נמכרו עשרות דירות בעשרות מיליוני שקלים, והרווח יירשם בעתיד. זוהי, אגב, בעיית רישום משותפת לחברות נדל"ן נוספות. משפחת פרשקובסקי היא דור שני ושלישי בעסקי בנייה. המייסד היה בנימין, אביהם של ארנון, אריה ויצחק. אריה הוא בעל השליטה בחברת דירקט קפיטל, הנמצאת בבעיות, אך ארנון מדגיש שאין קשר עסקי בין שתי החברות. האח השלישי, יצחק, הוא חקלאי. הדור השלישי מורכב מילדיו של ארנון. הבעלות על א.ש.י. פרשקובסקי מחולקת בשוה בין האב ארנון לבין בניו יוסי ושרון, לכל אחד מהשלושה כ-20% ממניות החברה, ורוב היתרה בידי הציבור בבורסה. גם ניהול החברה מתחלק בין האב ושני בניו. הבת מאיה עובדת אף היא בתפקיד בכיר. בעלה, חיים קרדי, הוא מנהל השיווק, וגם הקים חברה עצמאית, המשווקת שלושה פרוייטים של החברה (שהם, הרצליה ונחלת יהודה), ומקבלת עמלה של 2.5%. לארנון פרשקובסקי יש גם תחביב: הוא בעלים של 180 דונם באזור לטרון, ומגדל זיתים, תפוחים ומשמש. את הזיתים היא מוכר למפעל לייצור שמן זית. "אבל" - הוא מדגיש - "זהו רק תחביב. הנדל"ן הוא העולם העיקרי שלי".
|