הפרסומות ליכלכו את סל הקניות

יש גם תרגיל נוסף. במבצעי ההוזלות כלולים גם מוצרים "מוזלים על תנאי". כלומר, אם תקנה מוצר אחד (במחיר מלא) תוכל לרכוש מוצר זהה נוסף בהנחה גדולה. אם תקנה שני מוצרים כאלה, תקבל את השלישי במתנה. ישנה גם וריאציה של הוזלה על תנאי זו. אם תקנה בסכום של כך וכך מאות שקלים, תוכל לקבל בהנחה גדולה מאוד / או אפילו חינם - מוצר מסוים "נחשב".

האם "הוזלות" כאלה הן הוזלות אמיתיות? לא בטוח. כי בתנאים רגילים הצרכן הממוצע לא היה רוכש יותר ממוצר אחד.

הפרסום המסיבי של "הוזלות לחג" הוא כמובן לגיטימי. הצד החיובי שבו - התחרות על כיסו וגם על ליבו של הצרכן. כל הרשתות מציינות בפרסומים רשימות של מוצרים זולים. אבל זהו רק מדגם של מוצרים. אף פעם אין זה פרסום המבוסס על מחירי כל המוצרים באותה רשת, גם אי-אפשר לדעת אם ההוזלה נמשכת יום או יומיים כדי לצאת ידי חובת הפרסום, או שהיא נמשכת לאורך תקופה מוגדרת.

הטכניקה של פרסומי ההוזלות לחג ראויה לבחינה. צריך לזכור, כי קשה מאוד לבודד סל של 30-20 מוצרים ולהחליט שהם הם המייצגים האמיתיים של סל הקניות לחג. המציאות הזו מחייבת את הצרכן בזהירות.

עולה השאלה - האם המחיר הנמוך של אותם 30-20 מוצרים שהוזלו ומוצגים בפרסומים, אינו אלא כיסוי למחירים גבוהים ויקרים של מוצרים אחרים הכלולים בסל לחג אך לא בפרסום? סל הקניות האמיתי מורכב הרבה יותר. הוא שונה ממשפחה למשפחה, משכבה חברתית אחת לרעותה. תרבות החיים והדיור אף היא משפיעה בכיוון של חוסר אחידות.

מכל ה"רעש" הזה, מי שיוצא פגוע במיוחד הם הסוחרים הפרטיים. סקטור זה של המסחר אינו מצויד עדיין במערכת השיווקית פרסומית שתאפשר לו להשתלב ב"משחקי חג" אלה. חשוב עם זאת להזכיר כי המציאות היא, שלא פעם המחירים בחנויות הפרטיות זולים מאלה שרשתות השיווק מתפארות בהם. כדאי לבדוק.

חג שמח!

בנוסף לפרסום האגרסיבי של מודעות בתשלום על מבצעי הוזלה, עם או בלי מירכאות, והפקת דפי מידע המחולקים למבקרים בסניפי הרשתות - ישנה מערכת פרסום המבוססת על סקרי שוק אובייקטיביים, עם או בלי מירכאות.

על-סמך הממצאים קובעת רשת אחת, כי היא "הזולה ביותר בסל המוצרים לחג". רשת אחרת, מתחרה, תקבע במודעה משלה כי דווקא אצלה נמכרים המוצרים הזולים ביותר לקראת הפסח. לראיה יצטטו סקר כלשהו או ידיעה באחד העיתונים. אבל לא תמיד ברור מי יזם את פרסומה של אותה ידיעה/כתבה - הפרסומאי שתכנן להשתמש בה כמודעה בתשלום, או מערכת התוכן שבמקרה שיחקה לידי הפרסומאי בממצאיה.

מבצעי ההוזלות לרגל החגים אינם מסתיימים אף פעם למחרת החג הראשון, למרות שחלקם מודיעים על כך מלכתחילה. בדרך כלל, "פרסומי ההוזלות והמבצעים" נמשכים גם לאחר מכן. העיקר שיבואו ויקנו.

כך או אחרת, צריך להתייחס בזהירות ובחשדנות לכל "פרסומי ההוזלות" הללו. מסתבר שההוזלות הן בעירבון מוגבל. לעיתים מוגבל מאוד. מורידים מחירים בשורת מוצרים, עד לביצוע סקר המחירים המיוחד המוזמן, ומיד לאחר הפרסום, כעבור מספר ימים, מעלים את המחיר. כך מנסים לאחוז בחבל משני הקצוות. גם להוזיל מחירים, לבדוק באמצעות סקר מטעם גורם חיצוני שאכן כך הדבר, לפרסם זאת באופן מסיבי, ולאחר זמן קצר, בשקט-בשקט, לחזור ולהעלות את המחיר. היה ולא היה.