"אילן ארצי? מי זה?", ישאלו מן הסתם רבים מן הגולשים. אבל בחוגי המקצוע, בשוק ההון, בבתי השקעות ואצל מתווכי נדל"ן בכירים בארץ ובחו"ל, מוכר השם יפה. ארצי, כבן 50, הוא מנהל אגף ההשקעות של חברת הלמן-אלדובי, אחד מבתי ההשקעות המובילים בישראל. בשלוש השנים האחרונות הוא אחראי לעסקות לרכישת נדל"ן במיליארדי שקלים - כולן בחוץ לארץ.

בהרצאה, בוועידה של מאות סוכני ויועצי ביטוח, שנערכה השבוע מטעם יומון האינטרנט "עדיף", לנושאי ביטוח ופיננסים, הסביר ארצי: "הריבית בעולם ובישראל נמוכה מאוד, לעתים אפסית או שלילית, ותישאר כך שנים, בייחוד לאחר פרישת בריטניה מהאיחוד האירופי. קשה מאוד ליזמים ומשקיעים למצוא בשוק ההון המסורתי, שעיקרו מניות ואגרות חוב, השקעות שיניבו רווחים של ממש. אז מה עושים? פונים לשוק הנדל"ן".

זה מה שעושה בית ההשקעות הלמן-אלדובי. החברה, שנוסדה לפני 21 שנים, מנהלת 14 מיליארד שקל של 350 אלף לקוחות, פרטיים וקולקטיביים, בהם עובדי מדינה, תנועת המושבים ואחרים. יש לה קרנות פנסיה, קופות גמל, קרן השתלמות וקרנות נאמנות. היא גם מנהלת תיקים של לקוחות פרטיים. החברה מעסיקה 200 עובדים. כל המשקיעים מצפים שבית ההשקעות יניב להם תשואה גבוהה ככל האפשר, מדי שנה. במציאות של היום, כפי שהוסבר, זה קשה, ויישאר קשה. התשובה של ארצי: מעבירים חלק גדל והולך מהכספים לרכישת נדל"ן בחוץ לארץ, מחפשים בנרות השקעות בתשואה סבירה. אילן ארזי מתאים לעשות זאת.

הוא סיים לימודי מ.א. במינהל עסקים, וב-1990 קיבל רישיון ממשלתי לניהול תיקי השקעות. מאז, כל השנים, הוא מחפש השקעות לעמיתים. בעבר היה סגן מנכ"ל להשקעות בחברת "ישיר" של החברה לביטוח ישיר. משם עבר למגדל, והיה מנהל ההשקעות של קרן מקפת החדשה, המנוהלת על-ידי מגדל. לפני כשלוש שנים התאחדו הלמן-אלדובי ובית ההשקעות הדס-ארזים, והחברה הממוזגת הציעה לארזי את ניהול תיק ההשקעות. מאז הוא שם.

ארזי: "המדיניות שלי ושל החברה היא להשקיע כ-28% מכספי העמיתים בשוק המניות, ועוד כ-50% באגרות חוב ממשלתיות וקונצרניות. יתר הכספים מושקעים בהלוואות, רכישת נדל"ן ושותפות בפרויקטים של קרנות השקעה פרטיות". ארזי חשף השבוע, בהרצאה בוועידת "עדיף", שורת עסקי נדל"ן טובים, שעשתה החברה בשנים האחרונות.